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    人人车:创新的同时,你要有必胜的信念

    17-04-21 作者:信息发布中心 来源:未知 点击:79

    “创新的同时,你要有必胜的信念。”这是人人车品牌总监泉四的原话。

    2015年,人人车即将开始第一轮大规模品牌投放。人人车泉四作为投放负责人,迎接了人生有史以来最大的压力:必须要在短时间内学习与投放有关的大量知识并付诸实践,包括广告片的定位和拍摄、代言人的邀请和协调、投放渠道的调研和沟通、投放时机的选择与整合营销策划、投放策略的确定和效果评估;同时,还要保证几千万预算价有所值,成了,人人车一鸣惊人,在激烈的竞争中占据一席之地,错了,她将不知道如何面对全公司上千同事的期待,也不敢想将会为公司未来的发展带来怎样的影响。

    不能错。只能赢。

    必须赢。

    那时候人人车泉四的团队里只有两个姑娘,每个人同时跟几个方向的策划和执行,在小黑屋一关十几小时;数据分析小朋友一个城市一个城市抠数据,吃了不知道多少顿已经凉了的外卖饺子;设计总监陪着她连续两个月熬到凌晨两点再下班,空荡荡黑漆漆的办公室,设计总监在噼里啪啦狂点鼠标做出十几个创意对比,她在歇斯底里和媒体销售们讨价还价。

    广告上线第一天,她的焦虑达到了临界点,不停检查所有进度,一刻也不敢闲下来。晚上坐在电视前面,等着第一条广告的出现,紧张得快吐了。广告播出时,在公司盯着数据的产品和研发同学们围着电脑,大声喊着“涨,涨,涨!”,氛围好似炒股。CTO发来数据:历史上第一次瞬时流量过万。轻松下来的她一边继续看电视,一边吃苹果,咬了一口之后,开始嚎啕大哭。那一年,他们用不到竞品1/3的预算,实现了相同的广告效果。

    创业本身就是“无中生有”,每个人所做的每件事,可能都是前无古人的,是全新的。也许有自己或他人的经验可以参考,但无法完全复制。如何把旧的经验与新的事实相结合,并有效落地、快速优化,是一个通用的工作方法。同时,创业承担试错风险的能力有限,即使这件事是新的,你也必须坚定相信:即使这件事是新的,我也一定能够搞定它,没有什么困难是解决不了的。


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